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防水企業的五種命運結局

作者:admin 發布日期:2020-7-18 關注次數: 二維碼分享

2018年12月8日,成都,中國防水行業一次重要會議正在進行。

臺上,防水行業某超重量級大佬在發言。他指著會議大廳后面數排參會者(大部分是中小企業老板)說,在座諸位未來好的出路就是成為我們公司的合伙人。

大佬顯然是在為中小企業指明未來出路。高眄邈四海,豪右何足陳。如秦掃六合、魏武揮鞭,一時,何等的氣壯山河和躊躇滿志!

這句話傳播到行業,讓剛烈者憤懣,讓斯文者愕然,讓同道者振奮,讓理智者沉思。


上周四,東方雨虹公司市值首次突破700億,距離李先生在三四年前提出的千億夢想已近在咫尺。至此,似乎很少有人會懷疑其實現的可能性了。

700億是什么概念?大體相當于防水行業所有規模企業加起來的估值。

某規模企業去年業績創歷史新高,今年上半年亦勢頭喜人,老板不免豪情萬丈起來:東方雨虹有啥可牛的?在#省還不是干不過我們?!

喝一杯2019年的冰汽水冷靜一下吧:假設東方雨虹在你家門口來一場徹底的墊資戰和價格戰,你覺得你可以活多久?

兄弟,你不過是還沒入它的法眼罷了。

前日,行業頗有影響力的A總給大隱發信息:“沒有先生的文章,感覺行業缺少了點思考。”

大隱文章的難產,一方面是忙于練胸大肌和高爾夫一號木技術;另外一方面,則是因為行業氣氛有點沉悶。

沉悶主要表現在兩個層面:

一方面,幾個資本怪獸積能蓄勢,謀局運子,一場圍獵屠殺如山雨欲來;而絕大多數中小企業則像高速公路運輸車里的牛羊,不去想車會在哪里停下,默默看風景,懷念遠方草原。

另外一方面,在行業痛點、潛規則和舊格局面前,無論是正襟危坐者,慷概激昂者,道貌岸然者,渾水摸魚者,還是無事起哄者,走幾步都現出了原形:熙熙攘攘,無非利來利往也。

大隱不由得想起一個沉悶的話題——在行業整合大背景下,防水企業,特別是廣大的中小企業,未來會有哪些不一樣的結局?

雖然我們很少去想運輸車會在哪里停下,但結局命運似乎已經注定。在大隱看來,防水行業絕大部分企業的結局命運無外乎以下五種——

結局命運1  被大企業收購

目前已經被收購的企業有禹王、金拇指、蜀羊和大禹九鼎。

一摧云間志,為君苑中禽。自己當大哥與易幟當小弟相比,雖然失去了企業的主導權,但至少還可以比較有尊嚴地活著,且保留了剩余資產增值的無限可能。

嫁入豪門,怎么看都是一種好歸屬。管它什么姿勢,舒服就好。


全球幾乎所有的豪車品牌,都經歷過一次或多次轉手,但這并不影響它們的威名歷代傳頌。

比如說布加迪威龍(Bugatti Veyron)。

創始人埃托里·布加迪(1881-1947)是意大利米蘭人(工廠于1956年倒閉);1987年,意大利商人RomanoArtioli購買了布加迪品牌(1995年破產);1998年,布加迪威龍品牌被德國大眾收購。倒閉兩次,轉手兩次,現在是公認的跑車。

識時務者為俊杰,行業中明里暗里希望被收購的企業蠻多的,被掐臉蛋,驗三圍、問“出臺費幾許”的企業估計不下30家。

大隱曾于2017年12月8日寫過一篇《你是哪條魚》的文章,對行業中的主要規模企業進行了羅列。兩年過去,它們當中有的已經改弦易轍,有的正在眉來眼去,有的屹立如劉胡蘭,絕大部分則是無人問津。

目前,有強烈收購意向的大企業有四家。未來三五年,可能發生的收并購案充其量七八件罷了。因此,被收購算是五種命運結局中概率小的一種。

在大隱看來,具備收購價值的防水企業,具有以下七個特征:

(一)對的地理位置

上市企業或者大企業自己一般都有幾個基地,收購的目的,主要是為了彌補某個弱勢區域的競爭力(或多品牌戰略,或為了節省不可控的建設時間),為了迅速獲得特定區域的賬面業績。

我想在這一塊區域搞事,你正好在這里。如果你生產基地在工業園里(是化工園),土地手續合法;那么OK,讓我們來約會吧。

S省有家防水企業,一再讓大隱聯系買家,一會指定想賣給索普瑞瑪,一會想賣給北新建材。大隱心里想,你身處非戰略要地的偏遠山溝,長期鮮為人知,業績也不咋地,想法實在有些不切實際。

(二)可觀的規模

營收規模在2-5億元之間比較現實。

太小就是雞肋,現在連一個普通的集采項目標的都過億元了;規模太大(特別是前十企業)則一般要價高,扭扭捏捏還不容易就范。

2-5億這樣的規模,有三點好處:要價適中,并表后數據也好看;產能、團隊、銷售通路、技術實力等方面整體可以打B-甚至B+;短時間很難做大,容易丟掉幻想。

(三)成熟的團隊

那些靠低價傾銷保持行業排名的老牌企業是沒有收并購價值的,因為它們沒有成熟的團隊和人才梯隊。建立一支相對成熟的團隊,時間成本可不低。

(四)干凈健康的財務狀況

有些企業就是因為高負債,相互擔保,賬目混亂,而在收并購談判中功敗垂成的。

沒有人愿意買下一家包袱沉重的企業,除非你擁有某種核心競爭力。

(五)良好的口碑

行業知名度不高,甚至口碑較差(賣非標為主、老板厚黑)的企業,不大容易被看中。

行業只有那么大,你干的壞事,大家都知道的。

(六)獨特的產品

如果你家產品在細分領域(比如說高分子材料、密封材料或者胎體材料領域等)具有相對優勢(技術和銷量),積攢了大量的業績和較多的客戶,那么你被看中的可能性將大增。

(七)根深蒂固的政商關系

政商關系歷來是防水企業的的軟肋。

某前十企業老板多年前因為一點小問題,被鎮上一小官下令抓了起來,求爺爺告奶奶交了不少罰款才重歸自由。

繳了那么多稅,解決了那么多人的就業問題,結果一個小科級干部還能肆意蹂躪你,怪誰?

Z公司就很值得學習。憑借良好的政商關系(當然團隊建設、產品創新等方面也不錯的),當地多數重點工程項目建設都有他們的身影,這幾年企業保持了60%的年增長率。大隱跟該公司老板交流時說,好好干,在本地干到五個億應該是沒有問題的,輕松進入行業前十五強。

前面五項是必要條件,后面兩項屬于超級加分項。在大隱看來,具備前五項條件的企業,不會超過20家;具備全部七項條件的,多三四家罷。

結局命運2  轉行

2018年,某外企的產品經理赤手空拳來拜訪大隱,忠厚的大隱熱情地陪他聊了三個小時。據他介紹,G省的防水企業,銷售規模在5000萬元以下的,上了年紀的創一代老板都不再讓自己的后代繼承防水產業,開始另做打算。


隔行如隔山,轉行雖然算一種明智的選擇,但容易踏空而速亡。據大隱了解,S省籍的很多創一代防水老板,都有一部密不外傳的轉行血淚史。

轉行速亡的原因,在于其將防水行業不成功的或者說落伍的經營理念,植入一個跟防水完全不相關的領域,面臨經驗、人才、資源的缺乏,以及對新行業盈利模式理解不透徹等問題,結果兩頭打塌。

大隱的弟弟,在塑料助劑領域發財多年,公認的家族首富。近五六年,總想多元化和轉行。結果,試了五六個領域,無一不慘敗。只好老老實實聚焦老本行,這兩年反而又上了一個臺階,上個月跑到海口市北海岸一次性又買了兩套房。

結局命運3  關門大吉

大隱曾去H省和G省兩個防水協會講課,跟兩位會長聊到會員數量的話題時,大隱得到同樣的信息:會員數量在逐年減少。

很顯然,這部分消失的會員,一部分轉行了,有一部分則是消亡了。關門大吉,是五種命運里比例高的。

奧林巴斯、柯達、雅虎、諾基亞,曾經是各自領域的領導者,曾經都不缺規模和資金,但它們的輝煌依然追隨恐龍的足跡而去,原因就在于它們無視變化。其中可悲的是柯達,作為數碼相機的發明者,卻敗于對數碼相機業務的漠視。

在這個快速變化的時代,擁有規模和資本,都難說可立于不敗之地,何況弱雞乎?

因此,大隱提出兩個觀點:

目前TPO20強中部分大企業將有極大的掉隊和被淘汰的危險。

它們的特征如下:

——大而不強  這種“大”可能來自于歷史沿襲,或是低質量的一種累積,或拜對手太弱所賜,當外部環境發生大的變化,當強勁對手出現時,這種“大”將很快化為泡沫,一吹就破。

——沒有資本加持  沒有資本加持在未來的版圖中是無法立足的,大鱷一降價一墊資,市場馬上寸草不生。與資本聯姻的方式有很多種,問題的關鍵在于想讓金主刷卡,你的小曲要唱得好聽、腰肢要扭得婀娜才行。

——決策層精力分散,缺乏市場敬畏  如果企業老板不聚焦一線,旁邊簇擁著一群小人;如果員工天天想著平衡關系,想著如何保住飯碗,如何拿到該有的提成……那么,這類企業就該TM的倒閉。

第二,中小企業由于戰略惰性、對轉行的恐懼,對變化的無視,以及資源的枯竭,大部分將壽終正寢,為大企業騰出市場空間。商業圈沒有溫情可言,只有適者生存的法則永恒。

結局命運4  成為大企業的下游合作伙伴。

這種活法,正是本文開頭大佬所提倡的。距離2018年成都會議,已過去一年半時間,當我們回過頭再來品品大佬的話,是否會有不一樣的理解?

由生產制造(或獨立施工),轉為某個強勢品牌的區域代理或者渠道合伙人,轉型從事材料銷售或者工程施工。

或許你腦海里馬上想到賣身為奴、寄人籬下和仰人鼻息這些詞。

其實,沒有那么悲催,怎么說也比破產倒閉要強。人的能力是有邊界的,不妨愿賭服輸。留得青山在,不怕沒柴燒。

戰國思想家荀子云:“假輿馬者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而絕江河。君子非生異也,善假于物也。”

我們都有自己的目標,大可不必計較實現的過程和方式。

命運結局5  在夾縫中求得一席之地。

達爾文在《進化論》中寫道:“能夠生存下來的物種,并不是那些強壯的,也不是那些聰明的,而是那些對變化作出快速反應的。”

強大如恐龍,在6600萬年前已經滅絕,我們現在只能在動畫片里一睹其風采;而比恐龍更古老的蟑螂,卻經常跟我們在廚房相見。

你不主動改變自己,市場一定會來改變你;你不主動顛覆自己,市場一定會來顛覆你。

淘寶孤獨求敗還沒幾年,拼多多就橫空出世了;當我們覺得微信將一統自媒體平臺江山之際,頭條抖音快手呼嘯而至。任何時代都會有后來居上者,它們因勢而變,順勢而起。

因此,大浪淘沙、迷霧散盡之后,總會有極少數中小防水企業在巨人的叢林中存在下來。大隱以為,這樣的企業必須具備以下五點特征:

走正道  這一點重要,放在首位。不走正道,將來可以說一條活路都不會有。

持續創新的能力  必須成為產品差異化層面的小巨人,就像當年的深圳卓寶和廣西金雨傘。

靈活的經營  包括扁平高效架構、創新的商業模式、靈活的競爭策略等。只要是大企業,遲早陷入低效率、嚴等級的怪圈,這是中小企業的難得機會。

社會資源  社會資源是稀缺的,具有核心競爭力的相關特征,在中華大地上依舊將屢試不爽。

可以死磕對手的團隊  如何將三流的員工培養成一流的戰士?如何打造強動機團隊?如何持續激勵?如何決勝于一線?這些問題如果你做不到,恐怕前面幾項都要打水漂。(關于此部分內容,7月22日,大隱將在河南省防水協會組織的網絡講座中予以講解,有興趣的請密切關注。附:河南省防水協會講座通知 )

十家大企業,加上十幾家競爭力十足的中小企業,或許這就是防水行業未來的版圖。

命運,掌握在別人手里,也掌握在自己手里。


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