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行到水窮處,坐看云起時——2020中國建筑防水行業年會觀察

作者:admin 發布日期:2020-12-15 關注次數: 二維碼分享

東南形勝,三吳都會,錢塘自古繁華。

煙柳畫橋,風簾翠幕,參差十萬人家。

12月6日-8日,杭州市東郊,寶盛水博園大酒店,中國建筑防水行業年會在這里盛大舉行。
恰逢協會換屆,加上行業龍套企業群體心情復雜,這恐怕是杭州年會創下參會人數歷史之最的兩大主因。
這種會議寫篇新聞稿不難,你有錄音筆便好;但要想寫出點味道,滿足吃瓜群眾日益增長的八卦需求,還非到現場來不可。這是大隱首次、也是最后一次參加行業年會。


早餐廳:偶遇大佬
12月8日,是大會技術論壇時間。9點50許,主樓餐廳,幾個散兵游勇正心思各異地享用著最后的早餐。望著窗外霧靄尚未完全散去的錢塘江,大隱腦海里不禁蹦出一幅凄美的畫面:夢里笙簫奏舊樂,夢醒淚染胭脂面……


這時,一個熟悉的身影出現在眼前,黑眼鏡,高額頭,地中海,結實的身材,敦實的腳步……原來,是東方雨虹副董事長、總裁許利民先生。
來得正好!
幾句你一點沒變、你胖了、你更帥了之類的寒暄之后,大隱提出了會長連任、價格戰、設立直屬公司、天鼎豐上市、收購晨陽水漆等焦點問題。但是……,要想從聰明絕頂的許先生口里聽到實質性內容,顯然比贏得前日晚宴上主持人李孝存手里的華為手機大獎還難。但十幾分鐘的交流,收獲和感觸總歸是有的。
除了最后偶遇許老板,在一天內,大隱有幸跟另外四家前十企業、五家中小企業老板(或高層)促膝交談;同時,也見到了很多久違了的優秀職業經理人朋友。獲得的信息量還是蠻大的,只是有些內容不方便在本文透露。
 
新一屆理事會誕生
2005年,李衛國去美國考察,當時美國屋面協會(NRCA)主席握著他的手說,希望李先生有一天能成為民選的中國防水協會會長。
想不到,這個客套話在十年后變成了現實:2015年12月14日,李衛國先生全票當選中國建筑防水協會第七屆理事會會長。
2020年12月7日上午,在中國建筑防水協會第八次代表大會上,李衛國先生成功實現連任。

在連任發言中,李會長說了三段話,大隱原汁原味記錄如下。照例的躊躇滿志,照例的慷慨激昂,一切都是熟悉的味道——

第一,讓我們的行業,像過去三十五年來一樣,一如既往地走上坡路,不能走下坡路,千萬別走歪門邪道 為中華民族的偉大復興,賦予更多的正能量和力量,同時為我們整個中華民族的未來,為我們全體國人甚至是全世界的客戶,提供更加優質的產品和更加專業的服務。

第二,我們行業要全面地團結起來 毛主席講“軍民團結如一人,試看天下誰能敵”,防水行業過去多年來一直以團結和包容,成就了協會的文化。團結和包容,是我們未來五年必須高舉的大旗,我們一定要團結在以協會秘書處為主的體系下。

第三,未來五年,我們要特別注重協會、整個行業的規范,我們大家一定要在邊界內、規范下和框架下做事情 無論企業大小,無論你干了多久,還是剛跨界進入的,我們都要做到兩條:第一,互不嫌棄;第二,互不占便宜。在這個基礎上,我們制定一條平等的、透明的,不以大欺小,也不以小搏大的行業生態。

最后,李會長表示,防水行業要像和諧社會一樣,伴隨著中華民族的偉大復興,五年、十年乃至未來更長的時間,永遠走上坡路!


在會員大會選舉產生的新一屆理事會成員中,一共有27位副會長,其中有18人屬于連任(或傳承)。

來自企業的副會長有20名,占副會長總人數的74%,其中三家上市企業的入選,既與時俱進,同時又理所當然。

無論是眾望所歸者,還是出人意料者,關于理事會名單,每個人心中都有自己的大眾點評。在大隱看來,這是一屆充滿行業力量的理事會,是一屆成分更豐滿的理事會,同時,也是一屆懷舊的理事會,充滿鼓勵的理事會。

讓大隱有點好奇的是,假設某兩個副會長所在企業,哪天被另外一家副會長所在企業收購了,被收購這兩家的副會長位置還會保留么?

這種事情發生的概率,貌似還不低。因此,本屆副會長名額較上屆增加了兩個,似乎有些深意和玄機。


領袖論壇:既無板磚亦無口水


去年的領袖論壇故事和花絮頗多:有人揮鞭問鼎,有人瑟瑟發抖,有人侃侃而談,這也讓大隱對本屆年會領袖論壇充滿了期待。說實話,這也正是大隱不惜驅車前來參會的動機之一。

三位出場嘉賓中,兩位“野蠻人”一個深藏若虛,一個辭尊居卑;行業“土著”代表則重點表達了對美好的未來憧憬和期待。他們展現的姿態和內容,無不深得中華民族“持中貴和”文化之精髓。這讓看熱鬧不嫌事大的大隱,不免有些小失望。


第1位演講者:洪杰
三棵樹涂料股份有限公司董事長

《創新驅動成長 文化引領發展》



第一部分,看清大勢是最大的戰略——防水行業大有可為

洪老板從國內外經濟形勢、全球防水/涂料行業形勢、國家“十四五”規劃、RCEP自貿協議、“兩新一重”+“舊改”、房地產、B端市場、消費升級、涂保防一體化趨勢、IPO注冊制、“減稅降費”+“金融讓利”等十一個層面旁征博引、娓娓道來,得出一個讓人振奮的結論(見下圖)——


可以說,這是一份很牛逼的大勢分析報告,接下來中小企業開年會時可以很好地借鑒一下。

第二部分,用文化打造企業核心競爭力——堅持文化自信

洪教授從什么是企業文化、企業文化的作用,講到企業文化優劣的標準;他認為——文化管理之道無它,人性洞察而已;經營之道無它,分配與激勵機制而已。

洪老板花了大量的篇幅,細數了三棵樹文化哲學的起源、文化圖騰、三棵樹名字的由來和三棵樹精神文化的具體內涵。

第二部分內容,堪稱是一場醍醐灌頂的企業文化普及課和文化建設教育課,讓人有點小震撼,我們似乎找到了三棵樹成功的密碼。三棵樹從誕生、發展到強大的歷史,實際上就是一部企業文化從濫觴、滋長到枝繁葉茂的歷史。

讓我們記住洪老板演講中的幾句話吧——

資源總會枯竭,唯有文化生生不息。

未來企業競爭的關鍵是文化的競爭,企業文化的優劣決定了企業壽命的長短。

戰術影響一年,戰略影響十年,文化影響一百年。

資本讓企業做大,品牌讓企業做強,文化讓企業做久。

大隱于水認為,企業雖說不一定非得要有很高大上的文化手冊,有讓人眼花繚亂的制度和活動,但起碼應該有一些樸素的文化表達和言出必行的落地,比如說價值觀、對人性的尊重、對市場的敬畏,等等。

最近,聽說某防水企業的業務員,有一半被某上市公司挖走了。據大隱了解,該企業業務員底薪僅有2000元。

剩下的一半業務員,估計過完年都很難留得住。

表面上看,這是員工薪酬設計的問題,實質上是企業文化的問題。這樣的企業,就活該被淘汰。

第三部分,攜手防水行業實現高質量發展——共贏共生

這一部分的信息量很大。

洪老板先介紹了三棵樹的沿革、十八年成就和三棵樹集團架構;然后,介紹了三棵樹的戰略規劃藍圖、各戰略子板塊及戰略實施路徑;最后,重點講到三棵樹防水板塊戰略。

在防水板塊戰略描述中,大隱特別注意到的是三點——

(1)三棵樹防水的愿景目標定位是綠色科技防水領軍企業;

(2)研制極致性能產品,打造防水、保溫、涂料、地坪、輔材、施工綠色建筑“六位一體”系統;

(3)將更嚴格的涂料施工服務模式在防水行業進行推廣,改變防水行業服務不規范的現象。

最后,洪先生用一段樸實的話語來結束自己的演講(見下圖)——

“野蠻人”比我們要文明得多,洪先生的首次亮相整體來看既低調又驚艷。三棵樹防水2020年預計拿下16-18億元成績單,營收排名殺入TOP8,已經成為了防水行業的重要力量



第2位演講者:李金鐘

亞士創能科技(上海)股份有限公司董事長



李金鐘先生演講的中心思想:亞士是防水行業新兵,更多的是要考慮對未來商業模式的理解,重視企業自身能力的建設,以及如何為行業、為社會創造價值。

亞士看好防水行業,之所以觀察了十二年,等待了十二年,一方面由于企業內部能力建設不足,另一方面是覺得早期防水市場的規范程度還不夠。

對防水行業的思考 市場需求還存在巨大的上升空間;產品質量與市場需求的匹配度不高,這是亞士創造價值的方向;防水行業正逐漸步入集中度提升的發展階段,將考驗企業為客戶創造價值的能力;注重口碑、注重信譽的企業更能滿足客戶需求;防水行業要充分發揮國內超大規模市場優勢,要彰顯民族企業的自信,要敢于擔當,敢為先鋒;從未來看,很多企業需要一種新的思考方式、能力建設和組織變革,走向網格化、平臺化、生態化。

亞士防水的態度與愿景 亞士爭取當好學生,努力用“正品正標”做好防水業務; 希望能和優秀企業合作共創,走出屬于中國人獨有的創新之路,希望能研究出成本合理且與建筑同壽命的防水材料,改變世界的防水行業格局; 亞士希望能打造一個生態圈,在前進道路上與優秀企業共創共享,資源協同,構建健康行業,打造優秀企業。

關于商業模式 亞士將思考未來的商業模式,特別是對消費端需求的理解,在跨界經營盡量做好企業內部資源的協同,提升效率。

李金鐘先生結尾的一段話,不是一般的謙虛,甚至讓臺下瑟瑟發抖的中小企業老板們都有點不好意思起來——

“最后,承蒙行業抬愛,有機會站在這個舞臺上與大家分享,給亞士一個露面的機會,今后也少不了麻煩在座的各位。同時,也借這個機會跟大家拜個碼頭。今天分享的觀點比較淺薄,也只是亞士的一點思考。”
中國式管理之父,已故臺灣交通大學教授曾仕強先生曾經講過一個笑話。他說一個美國人,日夜聯系乒乓球,你邀請他打球,他一定會告訴你“很好,我最近常常練習“。如果你邀請一個中國人,我保證他第一句話一定講“我不太會打,也好久沒有練習過了”。結果,你松懈下來,被他打得落花流水。


第3位演講者:鄭賢方

四川威盾新材料有限公司董事長

題目:《冬天里的一把火》



2015年,大隱曾在成都的路邊攤跟鄭先生一起吃過面。

鄭先生在防水行業耕耘20載,他酷愛運動,曾經贊助過2015年女排聯賽(四川賽區)。鄭先生一度進入投資領域,此番將重心重新拉回防水行業,顯然是基于看好中國防水的未來。

行業理解和思考 防水行業已步入一個高質量發展的階段,淘汰落后產能、落后技術和落后模式,是一個必然過程;傳統中小企業面臨著非常大的挑戰和壓力;防水行業提升還有很大的調整、優化和成長空間,讓世界享受品質防水帶來的美好生活,這才是行業的價值所在;未來的十年是防水人發展的好機會,這是一個“敢想+敢做+堅持=擁有”的時代;中小企業的根基與核心,是致力于防水與建筑同壽命加上優質的服務,這樣才能有龐大的客戶市場;行業應該朝著“更高的價格、更優的品質、更好的服務、更多的創新和更被認可的價值”這些方向努力;希望防水人能擁有美好生活的同時,一起努力讓防水行業成為受人尊重的、有價值的、得到客戶認可的行業。

顯然,鄭先生對那些敢想、敢做、堅持努力的中小企業的未來,是充滿了期待的。他還為中小企業發展提供了兩個很好的思考維度——
拓寬防水行業的寬度 鄭先生提出了“泛防水”的概念,主張通過產業拓展,比如防水+修繕、防水+排水、防水加+精裝、防水+保溫等,提高企業的綜合競爭力。
拓展防水行業的深度 中小企業的未來應該往細分的方面發展,成為解決客戶防水需求的精專企業。
晚宴時,鄭賢方先生來大隱這一桌敬酒,大隱與其耳語了幾句,認為他的演講確實像“冬天里的一把火”,給人激勵,給人思考。
本文試圖真實記錄會議實況,不打算多加評論和展開。不盡興的朋友,敬請關注12月31日大隱于水《2020防水行業年終評述》,你一定會看到你想看到的內容。
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